只须63东谈主的游戏公司，这就赴好意思IPO了？
题图 | 《Abyss》
作家 | 落日飞车
近期，香港游戏厂商盾兵科技（Pyro Entertainment）向好意思国SEC递交港股书，筹画在纳斯达克上市。
在此之前，游戏新知确实没怎么传闻过这家公司，致使第一时间诧异于「这就赴好意思IPO了」：通过招股书可推算出，盾兵科技2023年营收和净利润分裂为586万好意思元和99万好意思元——这样的事迹，放在一众登陆好意思股或港股的中国厂商里面，委果不算亮眼。
招股书的营收按财年（为止每年的6月30日）统计
但跟着进一步了解，游戏新知发现这家公司其实有些极端。举例它的限制，为止2023年底公司仅有63名职工，而这个东谈主数在香港游戏修复商中可以排到前五。再有，旗卑劣戏主要面向中国香港，来自该地区的一小群高消费玩家孝顺了公司七成以上的收入。
而等于一支这样小的团队，三年内照旧推出了两款营收超过千万元的手游。
注：后文营收关联数据均按财年（为止每年的6月30日）统计，与招股书一致。
从代理到自研，齐有千万营收的代表作
盾兵科技的首创东谈主胡健聪毕业于暨南大学，此前在证券公司上班，2021年掌握创立了盾兵科技从而进入了游戏行业。据悉团队成员参与过《昏黑之魂》《Demon’s Souls》（均由From Software制作）等相貌，前智傲控股CEO林坚辉也于2023年9月加入了盾兵科技担任COO一职。
前身为Titans Entertainment
公司从游戏刊行起家，并逐步开启自研业务，据称第一年就参加了超过1000万好意思元的成本。而到咫尺为止，公司的发展齐还算凯旋。
早期自研产品还处于孵化阶段的时候，就有一款成绩可以的代理产品撑起了公司90%的营收，即日本厂商Cybird研发的足球模拟手游《Barcode Footballer（创造球会）》（以下简称《BFB》）。
《BFB》
本作最早于2012年上线日本，之后不绝被试验到其他地区，把柄SensorTower，为止咫尺游戏预估收入接近9亿元，主要阛阓包括中国香港和日本。
2021年8月，盾兵科技经Cybird授权，在中国港澳台地区刊行了《BFB》。按照代理契约，公司将获取60%的收入（扣除某些平台用度后），并负责系数土产货化修复和游戏试验用度。招股书炫耀，《BFB》在往常两个财年以及（自研产品上线之前的）过渡阶段为公司孝顺了大部分收入。其中，游戏在2022~2023财年（为止6月30日）以及2023年H2分裂产生了254好意思元、268万好意思元和172万好意思元的收入，折算成东谈主民币悉数超过4900万元。
可惜两边的互助于本年5月晦止，随后《BFB》的运营权变更回到了Cybird手中。这意味着盾兵科技失去了一大营收泉源。不外红运的是，这个时间公司的自研业务照旧起来了。
这主要收获于首款自研产品《Abyss（山地）》的凯旋推出。
《Abyss》是一款和会了Roguelike元素的魔幻冒险RPG，于2021年3月立项，研发了两年多时间。2023年5月，游戏持重上线，很快进入中国港澳台iOS游戏畅销榜TOP100；而况，仅用半年多的时间就以77万下载创造了160万好意思元（约合东谈主民币1148万元）的收入，之后还拿下2023年Google Play 最好零丁游戏奖项。
《Abyss》
亦然自《Abyss》买卖化以来，公司逐步开脱了对（代理产品）《BFB》的收入依赖。2022~2023年财年，公司通过刊行第三方游戏分裂赚取270万好意思元和293万好意思元，代理业务的收入高涨了，占总营收的比例却下落了，从原先的97%降至60%。反倒是自研业务的营收占比从0普及至2023财年的13.6%。
不外，把柄招股书败露的信息，为止2023年下半年，《Abyss》的DAU不到5000，ARPPU则从上线后的23.8好意思元增长来到62.9好意思元（约合东谈主民币450元），从中可以看出，其收入容易受到付费玩家的影响。一朝付费玩家开阔流失，自研业务也会受到冲击。为裁减风险，公司也议论将自研游戏推向更多或更大的阛阓。
骨子上客岁7月，公司就把《Abyss》在中国大陆地区的运营权签给了一家大陆厂商，期限为三年（可自动再续签一年）。量度公开尊府揣度，这家大陆厂商莽撞率是深圳维克斯游戏，后者侧重于零丁游戏刊行，旗下音游《阳春艺曲》在TapTap有37万下载。
《Abyss》国服暂定名为《阿比斯少年冒险团》，已于2023年10月苦求版号并于次月开启首测。奇怪的是，前阵子游戏页面从TapTap下架了，官号最新动态停留在2024年4月。虽然淌若能够凯旋鼓动的话，盾兵科技就又多了一个收入泉源。
自研业务逐步占据主导位置
某种程度上，你可以把盾兵科技看作是一产物备刊行才气的零丁游戏修复团队。咫尺公司旗下账号运营有不超过10款产品，大多为微型的中轻度游戏。
其中，自研产品除了前文提到的《Abyss》，还有《神息之地(Mythicland)》《M2》《三國召喚(Dynasty Pantheon)》以及《Solitaire》《Mascot Whoops》。
《神息之地》是公司的第二款自研产品，摄取摒弃养成RPG玩法，2021年11月运行研发，不到一年就上线了。但由于成绩一般，加上公司为了保留资源以修复更多新游戏，2023年9月《神息之地》以25.8万好意思元的价钱被卖了出去，尔后游戏被挪动到一家名为「388 Blockchain Technology」的公司账号下。据悉，该产品的修复成本约为19.8万好意思元（约合东谈主民币141万元），为止出售录得收入6万好意思元。
《神息之地(Mythicland)》
《M2》则是一款以明天科技齐市为布景的摒弃卡牌手游，2022财年立项，瞻望在2024年Q1上线。游戏中，玩家可解放制定卡牌组悉数谋，通过修改声势和位置来动态调度战役进度，同期，本作在探索维度和会了Roguelike元素，全体可玩性有所普及。从招股书炫耀的游戏信息来看，《M2》可能是闻东谈主游戏《Freya夢姬》，后者并未上架Google Play和iOS，而是通过其他第三方平台发布。
《Freya夢姬》
舒服摒弃手游《三國召喚》（曾用名：Three Kingdoms Warring）也已于本年3月登陆双平台，此前预约量达到50万。
至于《Solitaire》和《Mascot Whoops》仍在研发之中。前者在计谋卡牌玩法的基础上，加入纸牌、摒弃、RPG养成等身分，对准的应该是时下热点的品类和会赛谈，瞻望在2024年上线。后者或为《喧嘩大亂鬥(Mascot Whoop)》（盾兵科技2021年上线的一款多东谈主对战手游）的IP生息作，游戏将玩家踏进于一个迂腐竞技场，通过把各色神话、历史东谈主物构成声势进行PK，瞻望于2024年Q3参加买卖化运营。
《Solitaire》
《Mascot Whoops》
《喧嘩大亂鬥(Mascot Whoop)》
代理产品则包括跑马模拟游戏《競馬傳說~Pride~》以及符合全年岁段的舒服游戏举例《數數樂(Iteno)》《恆樂町(Happy Town)》《麻糬三消樂(Mochi Crush)》《猫岛日志(Cat Island)》《滑行小海豹(Slip Puzzle)》等。
其中舒服游戏孝顺的收入可忽略不计，咱们重脸色切《競馬傳說~Pride~》。后者由日本厂商Gaya修复，最早于2022岁首登陆日本阛阓（版真名为《競馬伝説PRIDE》），累计营收超过两千万元（数据参考自SensorTower）。2023年1月，盾兵科技获取了游戏在中国港澳台地区的运营权，并于客岁8月开启了瞬息测试。《競馬傳說~Pride~》原筹画2024年上半年发布，咫尺看来应该是跳票了。上月底，官方炫耀游戏制作已进入「最後直路」。
《競馬伝説PRIDE》
而除了自研和代理游戏，公司还向其他厂商提供游戏外包业务。招股书提到，为止2023年财年，盾兵科技曾为一家从事游戏和教师业务的港股上市公司修复区块链关联游戏（仅负责游戏内容部分且已完成修复）——这家港股公司从刻画上听起来倒是有点像网龙。
总的来说，盾兵科技的自研业务正在占据主导位置。其研发参加在往常两年出现了较大幅高涨，为止2023财年，游戏关联研发参加相较上年加多了287万好意思元（约合东谈主民币2052万元）。本年公司准备推出4款自研游戏（已上线两款），瞻望研发成本还将进一步高涨。而这可能是现时聘请赴好意思IPO的主要原因之一。
公司筹画通过本次上市召募资金约1000万好意思元，扣除承销及保荐费以过甚他用度之后，召募资金净额介于790万好意思元~805万好意思元之间。
其中40%的资金也等于最大的一笔支拨将用于产品研发，包括游戏APP以及一个多功能在线游戏平台。后者瞻望在2025年上半年推出，届时不仅可扶植（厂商的）游戏上线，还将提供外交媒体聊天、直播、告白和电商等文娱功能（以增强用户粘性）。据悉该平台大部分功能和内容照旧构建齐全，团队筹画为其接入不同的支付渠谈并开启里面测试，这将耗尽数月时间。
此外，鉴于公司有七成以上的收入来自中国香港地区（超过九成来自中国港澳台），进一步发展和扩大阛阓，对保捏增长可谓至关贫瘠。若上市凯旋，公司还准备拿出15%的召募资金用于拓展东南亚阛阓以及10%的资金用于游戏试验。
结语
骨子上国内还有不少与盾兵科技体量额外的游戏团队，而它的赴好意思IPO，或然能给身处同通盘跑线的创业者带来新的想路。